Transformation of the key directions for increase in competitiveness of the sales entrepreneurial segment

Kozlova Natalya PhD in Economics Post-graduate student, the department of Trade and Customs Affairs, St. Petersburg State University of Economics 191023, Russia, g. Saint Petersburg, ul. Sadovaya, 21 bogdanovart@rambler.ru

Popkov Valerii Pavlovich Doctor of Economics Professor, the department of Trade and Customs Affairs, St. Petersburg State University of Economics 191023, Russia, g. Saint Petersburg, ul. Prilukskaya, 3, of. 111 dept.kkdip@engec.ru

Современный этап развития характеризуется высоким уровнем конкуренции между торговыми предпринимательскими структурами с сетевой формой организации (ТПС) ^[1], решающим конкурентным преимуществом которых является эффект масштаба ^[2]. За счет размера и большого количества магазинов, товарооборота и более выгодных условий сотрудничества с поставщиками, ТПС могут снижать наценку ^[3]. Эффект масштаба достигается в основном за счет поглощения ^[4]. Наибольшее количество сделок по поглощению приходится на ТПС, специализирующихся на реализации продовольственных товаров, затем на услуги мобильной связи и аптечные сети. Лидерами по количеству поглощений являются торговая сеть «X5 Retail Group» и «Дикси» ^[5], заключенные ими сделки обеспечили им прирост консолидированной выручки почти на 50% ^[6]. Данные сделки помогаю осваивать региональные рынки, как показывает практика, именно этот способ экспансии является наиболее быстрым и эффективным. Например, компания «X5 Retail Group» поглотив только лишь сети «Тройка», «Семья», «Провиант», «Экономная семья» и «Мир продуктов» достигла регионального присутствия в 47 из 83 субъектов РФ ^[7].

Однако на сегодняшний день данная стратегия развития становится все менее эффективной ^[8]. Встает острая необходимость в снижении транзакционных издержек, формировании торговой культуры, эффективной денежно – кредитной системы (особенно в условиях не стабильной политической и экономической ситуации в стране). Основными задачами управления должны стать - повышение производительности труда, формирование потребительской лояльности, создание эффективной маркетинговой и ассортиментной политики^[9].

В научной и учебной литературе вопрос зависимости уровня конкурентоспособности от сложноформализуемых факторов, таких как неосязаемый капитал, предпринимательский талант, культура организационного поведения, мотивация, потребительская лояльность и др. остается слабо изученным ^[10]. Относительно недавнее появление и стремительное развитие рознично-сетевой формы торговой деятельности, так же не позволило изучить выявленную проблему. В связи с этим, актуальным становится изучение не материальных составляющих, как способа (источника) повышения уровня конкурентоспособности торговых предпринимательских структур.

В общем виде нематериальные ценности можно разделить на активы со статическим эффектом и на активы с динамическим эффектом (Табл. 1).

Таблица 1. Нематериальные ценности

В результате инвестирования и управления нематериальными ценностями ТПС получает определенные, однозначно оцениваемые эффекты:

- увеличение денежного потока (увеличение товарооборота, выручки, цены, привлечение дополнительного дохода и др.)

- повышение эффективности деятельности (сокращение затрат, оптимизация процессов, увеличение производительности и др.)

- повышение инвестиционной привлекательности (возможность быстрее и дешевле привлекать дополнительный капитал с меньшими рисками)

- повышение входных барьеров (ограниченное/фиксированное количество конкурентов обеспечивает относительно стабильную долю рынка, объем продаж, управляемость конкурентоспособностью и др.)

Таким образом, становится очевидна экономическая целесообразность и необходимость сдвига приоритетных направлений повышения уровня конкурентоспособности ТПС за счет экстенсивного роста (увеличения материальных ресурсов), в сторону управления не материальными ресурсами.

Из всего вышесказанного, а так же на основе проведенного анализа особенностей функционирования торговых предпринимательских структур ^[11] намечены приоритетные направления повышения уровня конкурентоспособности ТПС в современных условиях (Табл.2.)

Таблица 2. Основные направления повышения уровня конкурентоспособности ТПС.

Определим влияние основных направлений на конкурентоспособность (Табл.3.)

Таблица 3. Влияние не материальных ресурсов на конкурентоспособность ТПС

Таким образом, в условиях нынешнего рынка при высокой интенсивности информационного обмена между субъектами рынка эффективность использования ценовой политики, формируемой за счет эффекта масштаба, весьма ограничена. Полученные преимущества носят кратковременный характер и не обладают свойством стратегической значимости ^[12]. Таким образом, на современном этапе развития экономики, успех компании в конкурентной борьбе определяется не статическими и тем более не товарными характеристиками, а комплексом статических и динамических показателей, учитывающих как материальные, так и не материальные факторы влияния на уровень конкурентоспособности ТПС.